《鬼谷子》

《鬼谷子》（三秦出版社）：洞察人性与谋略的智慧之书

摘要

《鬼谷子》由三秦出版社于2012年9月出版，该书整理了鬼谷子的言论，系统阐述了谋略理论。其思想不仅深刻影响了战国时期的政治格局，还在中国古代哲学与政治思想领域独树一帜，具有开创性意义。作为一部谋略学巨著，《鬼谷子》深受中国古代军事家、政治家和外交家的推崇，其思想精髓在当代的内政、外交、军事、商务及公关等领域依旧被广泛应用，成为各界人士追捧的智慧源泉。

【作者信息】

鬼谷子，乃中国历史上极具神秘色彩的传奇人物，约生于公元前390年，卒于公元前320年前后。他是活跃于战国中期的著名思想家、谋略家、兵家，更是纵横家的开山鼻祖。鬼谷子擅长心理揣摩，深谙刚柔相济的局势，精通纵横捭阖之术。《隋书・经籍志》记载：“鬼谷子，楚人也，周世隐于鬼谷。”他常入云梦山（今河南省淇县境内）采药修道，后隐居于此，并总结政治权谋经验，潜心治学、开门授徒，传授纵横捭阖之术，世人尊称其为鬼谷先生，久而久之，其真实姓名反而鲜为人知。据《史记・苏秦列传》和《史记・张仪列传》记载，苏秦和张仪皆为鬼谷子的弟子，二人凭借从鬼谷子处所学的纵横之术，在战国乱世中纵横捭阖，成就非凡功业，这也从侧面印证了鬼谷子学说的实用性。

【大纲结构】

捭阖篇：论述了世间万物皆有阴阳两面，人们应依据事物的阴阳属性，采用捭（开放、言谈、阳）与阖（封闭、缄默、阴）两种策略，以应对不同的情况，把握事物的发展规律。

反应篇：强调在与人交流时，要善于运用各种手段，如倾听、观察、试探等，获取对方的真实想法和信息，进而采取相应的对策。

内揵篇：探讨如何通过内心的谋划，与君主或他人建立紧密的联系，从而实现自己的政治抱负或达成目标。

抵巇篇：分析事物出现裂缝（矛盾、问题）的原因和表现，以及如何运用抵巇之术，针对不同情况，采取或弥补、或破坏的策略。

飞箝篇：讲述运用褒扬、推崇等手段，抓住对方的心理，使其为我所用，从而达到控制或影响他人的目的。

忤合篇：论述在面对不同的君主和局势时，应如何权衡利弊，选择合适的君主和策略，以实现自己的理想和价值。

揣篇：详细阐述了如何通过对人物的心理、情感、欲望以及外界环境等因素的揣摩，准确把握对方的真实意图，为制定谋略提供依据。

摩篇：强调在揣摩的基础上，运用恰当的方法和时机，对对方进行试探和刺激，以验证自己的揣摩是否正确，并引导对方按照自己的期望行动。

权篇：探讨在游说过程中，如何根据不同的对象、场合和情况，灵活运用语言技巧，如巧妙地运用言辞、把握说话的分寸等，以增强说服力。

谋篇：主要讲述制定谋略的原则和方法，强调要根据具体情况，综合考虑各种因素，制定出切实可行的谋略，以实现自己的目标。

决篇：论述在面对各种决策时，应如何权衡利弊，果断做出正确的决策，以及决策的重要性和影响。

符言篇：提出君主应具备的修养和统治方法，如保持谦虚、公正、明察等品质，以治理好国家。

转丸篇：（此篇已失传，具体内容不详，但从其他篇章可推测，可能与语言的灵活运用和谋略的巧妙转换有关）

却乱篇：（此篇已失传，可能涉及如何应对混乱局面、解决矛盾冲突等方面的内容）

本经阴符篇：阐述了如何通过修炼内心、培养精神力量，来提升个人的智慧和能力，为运用谋略打下坚实的基础。

纵横家：介绍了纵横家这一流派的产生背景、主要代表人物及其思想和活动，展现了鬼谷子学说在当时的实践应用。

【核心内容】

纵横捭阖之术

鬼谷子认为，世间万物皆有阴阳之分，捭阖之道就是根据事物的阴阳属性，灵活运用开放与封闭的策略。在人际交往和政治斗争中，通过对局势和人物的洞察，运用捭阖之术，可把握事物的发展趋势，控制局面。例如，在战国时期的外交活动中，纵横家们运用捭阖之术，或联合各国对抗强国（合纵），或协助强国分化瓦解他国联盟（连横），从而在复杂的政治局势中纵横捭阖，实现自己的政治目的。

揣摩人心之法

书中强调，了解他人的内心想法和情感需求是制定谋略的关键。通过观察对方的言行举止、表情神态，以及分析其所处的环境和背景，运用揣篇和摩篇中所述的方法，可深入揣摩对方的心思。如在游说君主时，只有准确把握君主的喜好、忧虑和期望，才能投其所好，提出让君主采纳的建议，实现自己的抱负。

权变谋略之要

鬼谷子主张根据不同的情况和对象，灵活运用各种谋略和手段。在权篇和谋篇中，详细阐述了如何在游说、决策等过程中，权衡利弊，选择最合适的策略。同时，要善于运用言辞技巧，巧妙地表达自己的观点，增强说服力。例如，面对不同性格的人，采用不同的沟通方式和言辞策略，以达到更好的交流效果。

修身养性之理

本经阴符篇着重强调了修身养性的重要性。通过修炼内心，培养精神力量，如养志、实意、分威、散势、转圆、损兑等，可提升个人的智慧、洞察力和决策能力。只有自身具备强大的内在修养，才能在复杂多变的局势中保持清醒的头脑，运用谋略应对各种挑战。

【金句摘录】

“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。”

这句话深刻阐述了捭阖之道的本质，即根据事物的阴阳属性，灵活运用开放与封闭、言谈与缄默的策略，以达到和谐统一的目的。在实际生活中，我们可以运用这一原则，在与人交往时，根据对方的性格和当时的情境，选择合适的沟通方式，以更好地实现交流和合作。

“己欲平静以听其辞，观其事、论万物、辨雄雌。虽非其事，见微知类。”

此句强调了在与人交流时，要保持冷静，认真倾听对方的言辞，通过观察事情的细节，分析万物的规律，辨别事物的真伪。即使面对的不是直接相关的事情，也能从细微之处发现线索，类推到其他类似的事物。这一方法有助于我们提高洞察力，更好地理解他人和周围的世界。

“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。”

这句话体现了一种辩证的思维方式和谋略技巧。在与人交往或处理事情时，有时为了达到自己的目的，需要采取相反的行动。例如，想要听到对方的真实想法，自己先保持沉默；想要扩张，先收敛；想要抬高自己，先放低姿态；想要获取，先给予。这种策略可以迷惑对方，降低对方的防备，从而更好地实现自己的目标。

“圣人立事，以此先知，而揵万物。”

圣人能够成就大事，是因为他们能够预先了解事情的发展趋势和人心的变化，然后运用恰当的方法来驾驭万物。这告诉我们，在做任何事情之前，都要充分了解相关信息，做好充分的准备，才能更好地把握机会，取得成功。

【书评】

《鬼谷子》作为一部谋略学巨著，在中国传统文化中占据着独特的地位。它以其深刻的思想、实用的策略和独特的视角，展现了战国时期纵横家的智慧。

从思想深度来看，鬼谷子的学说融合了道家、法家等多家思想的精华，形成了一套完整的谋略理论体系。其对人性的洞察、对局势的分析以及对谋略的运用，都具有极高的智慧含量。例如，书中关于捭阖、揣摩、权变等思想，不仅适用于战国时期的政治斗争，在现代社会的人际交往、商业谈判、管理决策等方面，同样具有重要的指导意义。

在实用性方面，《鬼谷子》所阐述的各种谋略和方法，具有很强的可操作性。书中通过大量的实例和具体的策略，教导读者如何在不同的情境下，运用恰当的手段来实现自己的目标。无论是在与人沟通时如何把握对方的心理，还是在面对复杂的决策时如何权衡利弊，都能从书中找到有益的启示。

然而，由于《鬼谷子》的主旨与儒家所倡导的仁义道德有所不同，在历史上曾一度受到冷遇。但随着时代的发展，人们逐渐认识到其价值，它所蕴含的智慧也越来越受到各界人士的重视。如今，《鬼谷子》已成为一部跨越时空的经典之作，为人们在各个领域的发展提供了宝贵的借鉴。

【读书感】

阅读《鬼谷子》，仿佛打开了一扇通往古代智慧世界的大门。书中的思想如同一盏明灯，照亮了我们在生活、学习和工作中遇到的诸多困惑。

鬼谷子对人性的深刻洞察，让我意识到在与人交往中，了解对方的需求和心理是建立良好关系的基础。只有善于运用揣摩之术，才能更好地理解他人，避免误解和冲突，实现有效的沟通和合作。

其关于谋略和权变的论述，也让我明白在面对复杂的问题和挑战时，不能墨守成规，而应根据具体情况，灵活运用各种策略。同时，要学会权衡利弊，做出明智的决策，以达到自己的目标。

此外，本经阴符篇中对修身养性的强调，让我深刻认识到内在修养的重要性。只有不断提升自己的精神境界，培养坚定的意志和敏锐的洞察力，才能在纷繁复杂的世界中保持清醒，更好地运用所学的谋略和智慧。

总之，《鬼谷子》不仅是一本关于谋略的书籍，更是一本关于人生智慧的指南，它将对我的人生产生深远的影响。

在生活、学习和工作中的应用指导意义

生活中的应用

人际交往：运用捭阖之道，根据不同人的性格特点和交流情境，选择合适的沟通方式。对于开朗外向的人，采用开放的交流方式，积极表达自己的观点；对于内向谨慎的人，则多倾听，引导对方表达想法。同时，运用揣摩人心之法，关注他人的需求和感受，增进彼此的理解和信任，建立良好的人际关系。

解决矛盾：当遇到生活中的矛盾和冲突时，可借鉴抵巇之术。分析矛盾产生的原因和根源，采取合适的方法加以解决。如果矛盾尚小，可以通过沟通、协调等方式进行弥补；如果矛盾已经激化，无法调和，则需要果断采取措施，避免问题进一步恶化。

家庭关系：在家庭生活中，运用鬼谷子的智慧，学会理解和包容家人。通过揣摩家人的心思，了解他们的需求和期望，给予关心和支持。在处理家庭事务时，灵活运用权变谋略，根据具体情况做出合理的决策，维护家庭的和谐与幸福。

学习中的应用

知识获取：学习过程中，运用“见微知类”的方法，从细微的知识点入手，通过分析和推理，类推到相关的知识体系。例如，在学习数学时，通过一道典型例题的深入研究，掌握一类题目的解题方法。同时，善于观察和总结学习中的规律，提高学习效率。

团队学习：在小组学习或团队项目中，运用纵横捭阖之术，协调团队成员之间的关系。发挥每个成员的优势，促进成员之间的合作与交流，共同实现学习目标。例如，组织学习小组时，根据成员的特长进行分工，让擅长表达的同学负责汇报，善于思考的同学负责分析问题等。

应对挑战：面对学习中的困难和挑战，培养坚定的意志和积极的心态，这与本经阴符篇中修身养性的思想相契合。通过调整自己的状态，运用合适的学习策略，克服困难，不断提升自己的学习能力。

工作中的应用

职场沟通：在与同事、上级和客户沟通时，运用鬼谷子的言辞技巧和揣摩人心的方法。根据对方的身份、性格和需求，选择恰当的表达方式，增强沟通的效果。例如，在向上级汇报工作时，简洁明了地阐述重点，突出工作成果；与客户交流时，关注客户的需求和关注点，提供有针对性的解决方案。

团队管理：作为团队管理者，可借鉴鬼谷子的谋略思想，运用飞箝之术，激励和引导团队成员。通过赞扬、奖励等方式，激发成员的工作积极性和创造力，让他们为实现团队目标而努力。同时，运用内揵之术，与团队成员建立良好的信任关系，增强团队的凝聚力。

职业发展：在职业发展规划中，运用忤合篇中的思想，根据自身的优势和市场需求，选择合适的职业方向和发展路径。当面临不同的工作机会时，权衡利弊，做出明智的选择。在工作中，不断提升自己的能力和修养，以适应职场的变化和挑战，实现自己的职业目标。