toB的胜利，是组织能力的胜利。
toC——流量、产品、持续生产爆款能力；
toB——决策很理性
广积粮，缓称王。
如何做好toB业务？
1、有热爱
2、耐心
一个人是否靠谱，闭环很重要。
思考闭环、能力闭环、反馈闭环。
思考闭环——有目标、有方法（深度思考，既见树木，又见森林）
能力闭环——我的承诺，我来兑现（能力匹配责任）
反馈闭环——凡事有始终（目标、过程、结果）
看问题三个层次——
第一、现象
第二、经验
第三、理论
学者的核心能力——抽象
实践者的核心能力——还原
把理论逐步还原成经验和具体的打法。
落地这件事，不应该是学者的事，而是企业家、创业者的事。
知行合一
