贵州007商业：大客户战略

抓住对的客户，锁定大鲸鱼，业绩增长第一步。

高端客户只有一个要求，就是把东西做好。

客户分类管理：

1、鲸鱼客户

2、海豚客户

3、鲨鱼客户

4、小鱼客户

大鲸鱼五有特征——

有需、有钱、有权、有痛、有爱。

策略：

一切用数据说话！

你拥有什么样的知识结构，就拥有什么样的人脉。

客户信息系统

客户是被你要求出来的。（设定明确的目标）

提出具体的目标（要求）。

改变自己的圈层，掌握话语权。

掠夺话语权，争夺话语权。

从被动型的人变成一个主动型的人。

从一个等待机会的人变成一个主动获取机会的人。

具体的、细节的，尊重自己的习惯。

向外主动获取机会。

任何时候，都要保证现金流和资金链的安全。